متوسط
أخصائي الأعمال المعتمد في المبيعات IBTA - CBP
من الاستكشاف إلى الإغلاق والمتابعة… تعلم كيف يبيع المحترفون.
المدة
15 ساعات
لغة
العربية
نوع الجلسة
عن بُعد / حضوري
السعر
خصم 21%
2070
1645
اختر نوع الجلسة والمجموعة
حدد النوع ثم اختر المجموعة المناسبة للتسجيل.
السعر شامل الضريبة
عن هذه الدورة
يوفر البرنامج أساسًا متينًا للبيع الاحترافي من خلال تطوير عملية البيع باستخدام منهجيات بيع فعّالة. سيتعلّم المشاركون المهارات والأساليب التي يعتمدها محترفو المبيعات الرائدون، ويشاركون في سيناريوهات تفاعلية تساعدهم على إتقان هذه المهارات وتطبيقها عمليًا. كما يغطي البرنامج جميع المراحل الرئيسية لعملية البيع، وتقدّم أفضل الممارسات المعتمدة في صناعة المبيعات.
ماذا ستتعلم؟
شرح المفاهيم الأساسية للبيع الاحترافي ودور المبيعات في دعم النمو وتحقيق أهداف الأعمال.
تطبيق منهجيات وعمليات البيع المعتمدة وفق مراحل دورة البيع من الاستكشاف حتى الإغلاق والمتابعة.
تحليل احتياجات العملاء المحتملين وبناء ملفات تعريف دقيقة تساعد في تحسين فرص البيع.
تطبيق استراتيجيات الاستقطاب (Prospecting) لاختيار العملاء المناسبين وتحديد قنوات الوصول الفعالة.
بناء علاقة مهنية قائمة على الثقة والتفاهم من خلال إدارة الاتصال الأول باحترافية.
تطبيق مهارات التأهيل البيعي (Qualification) لتقييم جدية الفرص الشرائية واتخاذ قرارات البيع السليمة.
استخدام أساليب طرح الأسئلة والاستماع الفعّال لاكتشاف الدوافع الحقيقية واحتياجات العملاء.
تقديم عروض بيع مؤثرة ومخصصة تبرز قيمة المنتج أو الخدمة وتلائم دوافع المشتري.
التعامل مع اعتراضات العملاء باحتراف وتحويلها إلى فرص داعمة لقرار الشراء.
تطبيق استراتيجيات الإغلاق البيعي الناجح مع التعرف على إشارات الشراء وإدارة مخاوف العميل.
إدارة مرحلة ما بعد البيع والمتابعة بما يحقق رضا العملاء ويعزز فرص التكرار والإحالات.
تقييم الممارسات البيعية وتحسين الأداء الشخصي بما يتماشى مع أفضل الممارسات العالمية في المبيعات.
الاستعداد لتطبيق المهارات المكتسبة عمليًا في بيئات البيع المختلفة، بما يؤهل لاجتياز شهادة CBP™ من IBTA.
المتطلبات
- لا يوجد متطلبات
أرسل لنا رسالة
املأ النموذج وسيرد فريقنا عليك خلال 24 ساعة.